"Kada sam nakon godinu dana shvatio da je bitnije posvetiti se povećanju prodaje, a ne traženju načina da se smanje troškovi i porez, tvrtka je počela napredovati ogromnim koracima" - to je samo jedna od rečenica koja nas je oduševila kod Hrvoja Prpića, bivšeg vlasnika tvrtke HGspot koji je njezinom prodajom postao financijski slobodan. Uživajte u ovom odličnom i zanimljivom intervjuu.
Čitatelji našeg portala imaju vrlo specifičan interes, pa ću Vas odmah pitati kakav je to osjećaj biti financijski slobodan?

Odličan. Iako do tog trenutka može proteći i 10-20 godina, trenutak kada prestanete razmišljati o novcu vrijedi tog truda.
Kakav je osjećaj prodati vlastitu tvrtku, nešto što ste stvorili ni iz čega?

Da bi tvrtka postala uspješna, već u samom razvoju morate se odreći vlasništva nad njom i shvatiti da niste njezin vlasnik nego sluga - jedna od osoba koja pomaže tvrtki da postane nešto. Osim vas tu se nalaze i radnici koje svojim primjerom morate uvjeriti da je i njihov cilj uspjeh tvrtke. Prodaja tvrtke ne znači i njezin kraj, ako ona ostaje uspješna, isti radnici i dalje rade u njoj, a sposobni ljudi odlučuju o strategiji. Zbog svega toga nema nekog posebnog osjećaja koji dolazi s prodajom tvrtke, već je to normalni slijed događaja.

Sad kada više ne morate raditi, kako provodite dane?

Osim uobičajenih poslova vezanih za školovanje djece, često putujem i družim se sa prijateljima. Socijalna strana života mi je oduvijek bila bitna, a sada imam i dovoljno vremena da joj se posvetim.

U što ulažete?

U hrvatske fondove i poneke dionice te u tvrtku Smee d.o.o.

Kad ste pokrenuli HGspot, istovremeno se niz konkurenata bavilo istim poslom. Zašto mislite da ste Vi uspjeli, a oni nisu? U čemu je tajna? Niske cijene ili ste na početku imali viziju velike firme i na taj način je pokrenuli?

HGspot nije pokrenut sa ciljem stvaranja velike firme, ali je nakon godinu, dvije postalo jasno da prostor postoji i da cilj osvajanja hrvatskog maloprodajnog tržišta nije neostvariv. Da bi tvrtka bila tako uspješna, svi koji sudjeluju u njezinom radu moraju biti maksimalno motivirani u tome. Ono što je specifično za HGspot je da je od 20-tak djelatnika koji su sudjelovali u njegovim počecima, 10-tak njih je danas vrlo uspješno, sposobno za vođenje tvrtke od 50-100 djelatnika, a svim tim djelatnicima HGspot je bio prvi posao u životu. To govori koliko su ti radnici naučili o odgovornosti i radu te koliki je dobar bio izbor djelatnika u počecima tvrtke.

Kako i kada ste se odlučili pokrenuti vlastiti biznis?
Biznis sam započeo na silu, da tako kažem. U to doba došlo je do promjena u regulativi koji su me natjerali da uložim dosta novaca u tvrtku koja je bila u stanju mirovanja. Nakon tog ulaganja, učinilo mi se glupim ne početi nešto raditi s njom, umjesto da samo stoji i troši novac.
Na koje ste prepreke nailazili, kako ste ih svladavali?
Prepreke koje mi se danas čine smiješnim, tada su me strašno mučile. Razni novi pojmovi, nepoznavanje regulative, nepoznavanje pravila i sl. stvarali su mi velike probleme. Već od samog početka nisam shvaćao da novac koji sam uložio nije moj već vlasništvo tvrtke. Tko je to tvrtka, zar to nisam ja? Kako do novca, te kako upravljati novcem tvrtke, mučilo me više od prodaje i marketinga. Globalno shvaćanje poreza kao nečega lošeg što treba izbjegavati trošilo je moje vrijeme više od vremena posvećenog zarađivanju tog istog novca. Kada sam nakon godinu dana shvatio da je bitnije posvetiti se povećanju prodaje, a ne traženju načina da se smanje troškovi i porez, poduzeće je počelo napredovati ogromnim koracima.

Koji su Vam planovi za dalje - otvorili ste Smee d.o.o., a čuli smo i za emisiju Zmajevo gnijezdo?
Smee je trenutno na mojoj listi prioriteta. To je tvrtka koje se bavi prodajom bambusovih parketa i moj je cilj osvojiti 10% ukupnog hrvatskog tržišta parketa u roku od dvije godine. Proizvod koji prodajemo je uglavnom nepoznat širokoj publici i danas ne predstavlja značajniji udjel na tržištu. Naš je cilj to promijeniti. Tvrtka Smee jedna je od najbolje organiziranih tvrtki u Hrvatskoj, a sve zahvaljujući mojem dugogodišnjem iskustvu te činjenici da tvrtka kreće od početka i da nije potrebno popravljati nikakve zaostatke. Nešto slično kao kad radite drugu kuću, pa već znate sve probleme s kojima ste se susretali.

Osim tvrtke Smee, uključen sam i u projekt emisije Zmajevo gnijezdo čije snimanje treba početi za koji tjedan. Radi se o emisiji u kojoj 5 investitora ulaže svoj novac u ideje novih poduzetnika. Svi koji imaju ideju, a nemaju sredstava za ostvarivanje te ideje, javljaju se organizatoru i nakon klasifikacije, oni sa dobrim idejama dobivaju šansu da svoju ideju prezentiraju zmajevima. Emisija je rađena po licenci istoimenog showa na BBC-u.

Što biste savjetovali mladima, ali i onim starijima, jer nikad nije kasno za pobrinuti se za vlastite financije - završiti faks ili odmah krenuti raditi, raditi drugdje ili pokrenuti vlastiti biznis, ako da, koji, trgovina ili nešto drugo?

Ne bih savjetovao isto mladima i starima. Biznis je nešto što odnosi vrijeme i dio života kako bi poslije bili zadovoljniji. Smatram da osoba koja se nalazi na zalazu života treba svoj život podrediti uživanju u životu, a ne zarađivanju novca. Što se tiče mlađih osoba, moje je mišljenje da svaka mlada osoba treba težiti otvaranju svojeg privatnog biznisa i to što prije. Mislim da je školovanje vrlo važno u životu, ali ne ovakvog tipa na kakav smo danas navikli. Teorija bez prakse je potpuno neupotrebljiva pa bi po meni idealna edukacija bila slijedeća:
Rad već sa 16 godina, nakon 2-3 godine radnog iskustva nastavak školovanja od 1-2 godine pa opet na posao. U nastavku života svake godine po mjesec do dva školovanja (seminari) te svake 2-3 godine po godinu dana stručnog školovanja. Cijelo to vrijeme puno čitanja stručnih časopisa i stručnih tekstova na internetu. Uz sve to učenje engleskog jezika još od najranijeg djetinjstva i to bez prestanka do kraja života. Što se tiče tipa biznisa, nije važno u kojoj je grani, bitno je samo jedno - može li se biznis širiti? DA otvaranju frizerskog salona, ali NE otvaranju samo jednog, već lanca frizerskih salona. Cilj svake tvrtke mora biti širenje jer jedino na taj način tvrtka postaje stabilna, a prihodi dovoljno veliki da postanete financijski neovisni do kraja života.

HGspot ste pokrenuli s partnerom? Biste li i drugima savjetovali partnerstva? Koje su po Vašem mišljenju prednosti, a koje mane partnerstva?

Partnerstva donose smanjenje rizika, ali i smanjenje dobiti i sporiji put rasta od samostalnog pokretanja tvrtke. Partnerstva se najčešće svode na kombinaciju radnik - ulagač. Jedan od partnera ulaže, riskirajući na taj način svoj novac dok drugi radi, trošeći sebe na ostvarivanje prihoda i sebi i partneru. Iako je i moja nova tvrtka Smee, a i buduće tvrtke koja imam u planu, partnerska tvrtka ipak bih savjetovao novim poduzetnicima da dobro razmisle prije nego ulaze u partnerstvo. Jeste li spremni davati svoj rad i trud i za drugu osobu te je li možda ipak jeftinije potrebni novac dobiti iz kredita, hipotekom na kuću ili stan? Ukoliko se odlučite na partnerstvo odmah na početku recite samom sebi da nikad nećete zažaliti zbog te odluke jer ukoliko tvrtka postane uspješna može vam se učiniti da je netko na vašem trudu zaradio novac i to vam može zasmetati. Stoga već na početku shvatite da ćete zbog straha od rizika nekoj drugoj osobi možda pokloniti milione kuna i da vam zbog toga neće biti žao.

Možda najvažniji savjet za mlade poduzetnike je da nikad ne odustanete. Svaki problem na kojeg naiđete pogodio je svakog tko je išao tim putem. Neki ljudi su prošli tuda, a vama je cilj da stignete na isto mjesto gdje se te osobe nalaze danas. Ako su su oni prošli tuda, možete i vi! Isprike tipa - teška i neprohodna birokracija, sporo sudstvo, prevelika konkurencija, loša država i sl. samo su isprike za lijene. Ukoliko želite biti uspješni nemojte dopustiti da vas sputavaju.
SAVJETI ČITATELJIMA

O financijskoj slobodi: trenutak kada prestanete razmišljati o novcu vrijedi tog truda.

Da bi firma postala uspješna, već u samom razvoju morate se odreći vlasništva nad njom i svi koji sudjeluju u njezinom radu moraju biti maksimalno motivirani u tome.

Kada sam nakon godinu dana shvatio da je bitnije posvetiti se povećanju prodaje, a ne traženju načina da se smanje troškovi i porez, tvrtka je počelo napredovati ogromnim koracima.

Mlada osoba treba težiti otvaranju svojeg privatnog biznisa i to što prije.

Što se tiče tipa biznisa, nije važno u kojoj je grani, bitno je samo jedno - može li se biznis širiti?
Članak je ocijenjen 84 puta
Ocijenite članak:
Broj komentara (10) Pročitano: 18855 puta
medo(17.9.2007. 20:38:04)

Još jedna potvrda da je kod nas zakon ulsužna djelatnost.U najboljoj namjeri predlažem svima koji se žele popeti na ljestvici financijskoga uspjeha da bježe od proizvodnje. Pogotovo u Hrvatskoj.
Uslužna djelatnost, velika ekipa, stalno obrazovanje i još stalniji rad po mome su tajna uspjeha Prpića.

gordan(17.9.2007. 21:20:27) novac

usluge? mislio sam da ovo spada pod čistu trgovinu.

Pollux(18.9.2007. 11:15:47)Dobre Vijesti

da, trgovina i u neku ruku proizvodnja (sklapanje računala, brendiranje i prodaja). osmijeh

Fidelio(18.9.2007. 15:30:59)

čista trgovina, jeftino kupi skupo prodaj osmijeh, al svejedno lijepo je to pročitati, općenito više volim čitati o uspjesima nego o gubicima koje treba gledati kao školu.

RX-9(19.9.2007. 21:37:47)

Ne slažem se s "dobrim izborom djelatnika" u početku. Odnos prema kupcima im je bio katastrofa, pogotovo što se tiče reklamacija. Jednom kad sam bio kod njih serviser se htio potući s tipom koji je reklamirao robuaha

mobius(13.1.2008. 13:18:51)

Osobno sam se vise nasao u trejdanju.
Kupi jeftino- prodaj skupo

Kucilo Oro(14.1.2008. 9:59:27)

Bljedoliki, bez prodajnog znanja ćete teško u bilo kojoj proizvodnji daleko dospjeti, jedan od krucijalnih problema naših proizvođača je što imaju dobar i konkurentan proizvod ali ga ne znaju prodati .

Marketing, marketing i marketing - evo recimo na našem tržištu tko ima najbolji pršut od konfekcijskih proizvođača?? zna li tko ?? jako smiješnojako smiješno

Komentirajte članak!

NEWSLETTER

Ime:
Email:

ANKETA

Podržavate li velike kazne za rad na crno? (rad u fušu)
Rezultati

KALKULATOR ZA OBRAČUN KAMATE NA KAMATU

Početni kapital (u kn)
Mjesečne uplate (u kn)
Godišnja kamata/prinos (%)
Broj godina investiranja